不動産営業
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不動産営業

高橋 裕一郎

私は将来のキャリアプランをハッキリ持っています。「自分の夢」に向かって、経験・実力をつける事ができる環境です。

1.高橋さんはどのような経緯で福岡工務店にご入社されましたか?

実家が住宅関連の自営業をしておりまして、「自分も会社を持ちたい」と昔から思っています。前職は住宅関連の仕事をしており、接客も好きでしたし、お客様が抱える課題を専門の知識と知恵で解決していく事にやりがいを感じていました。将来会社を持つために、もっと経験を積みたくなり、経営の勉強もしつつ、今までの知識が生かせる仕事を探したいと思うようになりました。業界は不動産で絞っており、尚且つ、「自分の夢の足掛かりになる仕事」ができればと思っていた矢先、丁度ベンチャー社員(社長候補)を応募していたので選考に進んでみたのがきっかけです。
当時は社員が10人くらいで、一人一人のパフォーマンス能力がとても高いと感じました。皆さん長けている能力を存分に活かしていました。阿久津社長は社長のオーラをわざと消していたのか、あまり世にいう社長って感じでは無かったですね(笑)。

2.今までお仕事をされてきて、ふくおかホールディングスグループはどのように変化していると感じますか?

端的に言うと、業績が伸びて会社自体が大きくなりましたし、お客様もその分増えましたし、一緒に働いてくれる仲間も増えました。その分、各々の部署で、業務の効率化や取捨選択もありますし、取り組みたい事、決め事を「社員が自発的に作っていっている」様に感じます。毎朝唱和している「イレブンバリュー」もその一つです。もちろん社長が舵取りをするプロジェクト等もあります。業務的には変わっていくところも多くありますが、グループ全体を見た時に、「当時の社風はそのまま残っている」と感じています。弊社は理念である「おっ!」をつくりたい、提供したい、と思って集まってくる人が殆どなので、会社は個人の発想や、やりたい事を大事にしています。私が入社した時と同じく、個々の仕事に向き合う時に理由付けがしっかりでき、それを発信できれば、大体は自由に挑戦させてくれます。とても良いところだと思います。

3.現在挑戦している事、これから挑戦したい事などはありますか?

現在、不動産福岡は福岡工務店の注文住宅営業と綿密に連携している部分が多く、土地をお持ちで無いお客様に福岡工務店から情報提供をさせて頂く事も多々あります。一つ屋根の下で仕事をしているので、迅速なサービスがお互い提供できます。ただ、欲を言えば不動産業はスピード感が求められるので、もっと不動産福岡も動きやすくなる仕組みづくりがしたいなとは考えています。それぞれのグループが成長していける協力関係と、独自で伸ばしていける部分はどんどん伸ばす、バランス良く運べるような仕組み、制度の精度を上げていきたいですね。

4.マネージャーという立場でお仕事をされていて心掛けている事はありますか?

イレブンバリューに「速い行動・早い対応で期待を超える」があります。これは常に心掛けています。社外でのお客様対応はもちろんですが、マネージャーという立場なので社内の事に対しても上司・部下の期待を超えられるよう心がけています。一人一人の「個性」を伸ばしながら、全体の業務がしやすい環境作りを心掛けています。特に不動産福岡と福岡工務店の業務で協力体制が取れる時はお互いの業務がスムーズに行くようにサポートする事を心掛けています。

5.高橋さんはどんな時にやりがいを感じますか?

「チームの仲間の成長」が見られた時は、やはり自分の事の様に嬉しいです。半期KPI(目標)を個人、不動産福岡全体が達成した時にもやりがいを感じます。歴は関係なく、メンバーの仲が良いことがチームの特徴ですので、コミュニケーションを取りながらお互いの良い所をそれぞれが吸収していってくれる姿を見守れるのはとても嬉しいです。
理想のチームは「個々の能力が自由に発揮でき、お互いを高めあっていく関係」で、尚且つ営業の目標数値を達成出来るチームです。営業職は「反骨精神」も大事だと思っていって、自分のキャリアの為にも目標にどん欲でいてほしいですね。これからどんどんチームを強くしていきたいです。それが、自身の夢にも大事だと考えています。

6.ふくおかホールディングで活躍する人はどんな人だと思いますか?

弊社は仕事の仕方に関しては「自由さ」があります。新しい発想や手法に寛容ですので、「豊かな発想」を持ち自分の「意志」を持って動ける人だと思います。
営業に関しては、「なぜ、何のために」営業をしているのかを考えて、目標に向かって「自主的に動ける人」だと思っています。
成功しても失敗しても、行動をもって物事を語れる人が、より上手くいくのではと思います。

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